Warsztaty z negocjacji - "Skuteczny Negocjator" - Kraków 17-18.12.2019

17.12.2019 - 18.12.2019

 

Fundacja Okręgowej Izby Radców Prawnych w Krakowie zaprasza na warsztaty z negocjacji -
"Skuteczny Negocjator"

Liczba godzin: 

  • 2 dni; 12 godzin zegarowych plus godzinne przerwy lunchowe

Termin:

  • 17-18 grudnia 2019
  • godz. 9-16

Miejsce:

  • Okręgowa Izba Radców Prawnych w Krakowie ul. Płk. Francesco Nullo 8/4

Grupa:

  • 10-12 osób

Koszt:

  • 1150 zł netto/ 1414,50 zł brutto

Termin przesyłania zgłoszeń:

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Program szkolenia obejmuje zagadnienia teoretyczne i ćwiczenia dotyczące:

  • negocjacji zgodnie z Metodą Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
  • przygotowania do negocjacji,
  • budowania autorytetu i siły negocjatora,
  • wpływu osobowości i EGO,
  • zarządzania zespołem negocjacyjnym,
  • zachowania  i prowadzenia rozmowy informacyjnej,
  • zarządzania czasem negocjacji i zadawania pytań,
  • wideo ćwiczeń symulacyjnych, podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony
  • indywidualnych wystąpienia przed kamerą

Cel szkolenia:

  • usystematyzowanie wiedzy w oparciu o Kompas Negocjacyjny Eveneum®
  • dopasowanie zachowań negocjacyjnych do typu relacji z partnerem biznesowym
  • oswojenie się ze stresem w trakcie negocjacji i nabranie pewności siebie
  • ułatwienie wyjścia „ze swojej głowy” i zrozumienie perspektywy partnera
  • przełamanie ograniczeń wynikających z własnych przekonań
  • stworzenie spójnego środowiska i narzędzi negocjacyjnych
  • usystematyzowanie procesu przygotowania do negocjacji, zbierania informacji i oceny sytuacji
  • poznanie mechanizmów zwiększających siłę negocjatora
  • wykorzystanie autorytetu przełożonego w negocjacjach
  • ćwiczenie umiejętności przechodzenia z pozytywnego na negatywne wzmocnienie przekazy
  • umiejętność podziału zadań i zarządzanie zespołem negocjacyjnym

Prowadzący:

Rafał Dados, mgr., absolwent Uniwersytetu Marii-Curie Skłodowskiej w Lublinie. Ukończył studia MBA według programu National Luis University ze Stanów Zjednoczonych.  Od ponad dekady związany z zakupami w branżach motoryzacyjnej i morskiej. Posiada bogate doświadczenie w zakupach seryjnych i projektowych. Swoją karierę zawodową rozpoczął w firmie Pilkington, przez kilka lat pracował dla Delphi Automotive, następnie dla Rolls-Royce Marine. W ramach pracy dla międzynarodowych korporacji obejmował kluczowe stanowiska zakupowe takie jak: Global Category Buyer, Regional Category Team Manager, Global Category Manager. Odpowiadał za wdrożenie nowych technologii oraz negocjacje kontraktów handlowych. Obecnie jest współwłaścicielem firmy doradczej Eveneum. Jako Partner Zarządzający w Eveneum realizuje projekty dotyczące optymalizacji i podnoszenia efektywności organizacji zakupowych. Posiada szeroką wiedzę z zakresu strategii zakupowych, kontraktowania oraz analizy kosztów.

iocdnpodahgbnece.png

Przydatne linki