Szkolenie "Skuteczna promocja usług prawnych". Kraków, 2.03.2012 r.

Celem szkolenia jest poznanie nowoczesnych technik pozyskiwania nowych 

zleceń i nowych klientów. Nabycie umiejętności strategicznego

podejścia do sprzedaży usług prawniczych oraz budowy marki.

*Program szkolenia*:

 Strategia marketingowa kancelarii, działu, prawnika. (jak poprawnie 

zdefiniować docelowego klienta i zakres świadczonych usług);

 Rozumienie potrzeb klienta, zarządzanie satysfakcją (sposoby 

pozyskiwania informacji o kliencie i jego potrzebach, jak klient 

postrzega prawników, badanie satysfakcji, przekraczanie oczekiwań, 

komunikacja, rekomendacje i marketing szeptany);

 Etapy sprzedaży usług prawnych (fazy zakupu);

Narzędzia promocji usług prawnych (lejek sprzedażowy, funkcje i 

skuteczność poszczególnych narzędzi promocji takich jak np. publikacje,

aktywność w społecznościach internetowych, konferencje i szkolenia, 

spotkania bezpośrednie, seminaria dla, networking, itd.);

Organizacja procesu sprzedażowego (narzędzia i procedury ułatwiające 

zarządzanie kontaktami, zadaniami, relacjami, opracowanie planu 

promocji, CRM);

Umiejętności marketingowe prawników i ich doskonalenie. Budowa zespołu 

prawników zorientowanych marketingowo.

Szkolenie przeprowadzi *dr hab. Ryszard Sowiński* - doradca strategiczny 

Partnerów kancelarii prawnych, prawnik, wykładowca, trener. Jego misję 

doskonale oddaje hasło: „Pomagam kancelariom prawnym formułować i 

wdrażać strategie rozwoju. Wspieram Partnerów oraz młodszych prawników

w budowaniu świadomości biznesowej i umiejętności marketingowych." dr 

Sowiński jest profesorem nadzwyczajnym Wyższej Szkoły Bankowej w 

Poznaniu, adiunktem na Wydziale Prawa i Administracji UAM w Poznaniu, 

Członkiem Komitetów Strategicznych w wieloosobowych kancelariach 

prawnych (w tym kancelaria butikowa, kancelaria B2C, kancelaria o 

ogólnym profilu usług i specjalizacją branżową), organizuje i 

przewodniczy obradom Komitetu Strategicznego, wnosi wkład intelektualny 

w powstające strategie.

Szczegóły na stronie 

http://at.allerhand.pl/szkolenie/skuteczna_promocja_uslug_prawnych/