Warsztaty z negocjacji - "Skuteczny Negocjator" - nabór uzupełniający

Fundacja Okręgowej Izby Radców Prawnych w Krakowie zaprasza na warsztaty z negocjacji -
"Skuteczny Negocjator"

Liczba godzin: 

• 2 dni; 12 godzin zegarowych plus godzinne przerwy lunchowe

Termin:

• 17-18 grudnia 2019 w godzinach 9-16

Miejsce:

• Okręgowa Izba Radców Prawnych w Krakowie ul. Płk. Francesco Nullo 8/4

Grupa:

• 10-12 osób

Koszt:

• 1150 zł netto/ 1414,50 zł brutto

Termin przesyłania zgłoszeń:

• do 13 grudnia 2019 r.  na adres: t.job@oirp.krakow.pl

Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.

Program szkolenia obejmuje zagadnienia teoretyczne i ćwiczenia dotyczące:

• negocjacji zgodnie z Metodą Kompasu Negocjacyjnego Eveneum®
• przygotowania do negocjacji,
• budowania autorytetu i siły negocjatora,
• wpływu osobowości i EGO,
• zarządzania zespołem negocjacyjnym,
• zachowania  i prowadzenia rozmowy informacyjnej,
• zarządzania czasem negocjacji i zadawania pytań,
• wideo ćwiczeń symulacyjnych, podczas których uczestnicy uświadamiają sobie popełniane błędy i maksymalnie wykorzystują swoje mocne strony
• indywidualnych wystąpienia przed kamerą

Cel szkolenia:

• usystematyzowanie wiedzy w oparciu o Kompas Negocjacyjny Eveneum®
• dopasowanie zachowań negocjacyjnych do typu relacji z partnerem biznesowym
• oswojenie się ze stresem w trakcie negocjacji i nabranie pewności siebie
• ułatwienie wyjścia „ze swojej głowy” i zrozumienie perspektywy partnera
• przełamanie ograniczeń wynikających z własnych przekonań
• stworzenie spójnego środowiska i narzędzi negocjacyjnych
• usystematyzowanie procesu przygotowania do negocjacji, zbierania informacji i oceny sytuacji
• poznanie mechanizmów zwiększających siłę negocjatora
• wykorzystanie autorytetu przełożonego w negocjacjach
• ćwiczenie umiejętności przechodzenia z pozytywnego na negatywne wzmocnienie przekazy
• umiejętność podziału zadań i zarządzanie zespołem negocjacyjnym

Prowadzący:

Rafał Dados, mgr., absolwent Uniwersytetu Marii-Curie Skłodowskiej w Lublinie. Ukończył studia MBA według programu National Luis University ze Stanów Zjednoczonych.  Od ponad dekady związany z zakupami w branżach motoryzacyjnej i morskiej. Posiada bogate doświadczenie w zakupach seryjnych i projektowych. Swoją karierę zawodową rozpoczął w firmie Pilkington, przez kilka lat pracował dla Delphi Automotive, następnie dla Rolls-Royce Marine. W ramach pracy dla międzynarodowych korporacji obejmował kluczowe stanowiska zakupowe takie jak: Global Category Buyer, Regional Category Team Manager, Global Category Manager. Odpowiadał za wdrożenie nowych technologii oraz negocjacje kontraktów handlowych. Obecnie jest współwłaścicielem firmy doradczej Eveneum. Jako Partner Zarządzający w Eveneum realizuje projekty dotyczące optymalizacji i podnoszenia efektywności organizacji zakupowych. Posiada szeroką wiedzę z zakresu strategii zakupowych, kontraktowania oraz analizy kosztów.